Prospección de Clientes

                                                       Prospección de clientes 

¿Que es prospección de clientes ?

Se refiere al conjunto de acciones digitales a través de las cuales un negocio elige a sus potenciales clientes para así ponerse en contacto con ellos y ofrecerles un producto o servicio. Si el prospecto demuestra interés y cumple con ciertos parámetros, entonces se puede hablar de un cliente calificado

¿Cuál es la importancia de la prospección de clientes?

" En esencia, se trata de identificar a las personas indicadas para ofrecer tus productos o servicios.

• De poco sirve tener al equipo de marketing y ventas enviando mensajes a personas que no tienen interés por lo que se les está ofreciendo.
• Por ejemplo, si a un estudiante universitario en su primer año de carrera lo contactan para ofrecerle un seguro de vida, su respuesta probablemente será negativa. Ese tipo de interacciones son las que se pueden evitar al hacer una correcta prospección de ventas.
• De esta forma, la idea es personalizar el acercamiento y solo tomar contacto con personas que podrían interesarse realmente en lo que ofreces. 
• 4 buenas prácticas al hacer una prospección de ventas
• • Busca el perfil indicado. Es primordial determinar correctamente quién es el comprador ideal de tu producto. Define las características más importantes que tiene este potencial cliente, considerando variables como rango de edad, cargo, experiencia, retos y motivaciones. La idea es que puedas distinguir fácilmente a este tipo de cliente ideal. 
  • Ten objetivos claros. Una de las metas a la hora de hacer prospección, es tener una base de datos de clientes potenciales y convertirlos en tus compradores después de pasar varias fases del proceso. La idea es no saltarse los pasos de este camino y tratar de vender el producto antes de tiempo. Lo que se busca inicialmente con la prospección, es entrar en contacto con el cliente y entender sus problemas antes de presentarle potenciales soluciones.
  • Acompaña al prospecto en su investigación. Es importante no caer en el error de definir el proceso de compra de acuerdo a lo que tú crees que hará un prospecto y no como sucede realmente. Muchas veces se da el caso que tus potenciales compradores están recién descubriendo el problema que tienen y dando los primeros pasos para entender la necesidad que tu producto puede resolver. Por lo tanto, busca acompañar al prospecto con información de utilidad durante su recorrido.
  • Realiza seguimiento de los prospectos. Es una de las etapas claves de la prospección y fundamental para lograr cerrar la venta de tu producto. Hacer un seguimiento adecuado y no antes de tiempo (porque podría generar rechazo en tu prospecto) es clave para el éxito de esta estrategia. Existen herramientas digitales como los Customer Relationship Management (CRM) que te permitirán acercarte a tu potencial cliente en el momento preciso y así cerrar la venta.

  Como puedes ver, lograr una mayor cantidad de nuevos negocios es posible usando la prospección de clientes. Esta metodología te permitirá sacarle mayor provecho a los recursos, ya que te enfocarás en contactar a las personas que tienen una mayor probabilidad de adquirir tus productos y servicios."

a continuación encontraras un videos :

https://www.youtube.com/watch?v=CL-ObEuBhCI

A continuación encontraras un excel donde se les realizo una encuenta a 30 personas sobre la crema deltal colgate donde ellos nos comentaban donde compraban el producto quienes lo utizaban ,como era su medio de pago .excel

Bibliografias:

https://www.bbva.mx/educacion-financiera/blog/prospeccion-de-clientes.html#:~:text=Se%20refiere%20al%20conjunto%20de,hablar%20d